Текст для онлайн-школы — это ее главный продавец, который работает 24/7. Он встречает потенциального студента, проводит его по всем этапам знакомства с продуктом и, в конечном итоге, убеждает нажать кнопку «Купить». Но слишком часто компании совершают одну и ту же ошибку: их тексты просто информируют — перечисляют модули курса, количество лекций и регалии преподавателей. Это не продает. Важна структура продающего текста, а еще, чтобы текст работал, он должен говорить не о курсе, а о студенте и его будущем.
От «что вы получите» к «кем вы станете»
Главный секрет успешного текста для сферы EdTech — продавать не информацию, а трансформацию. Люди покупают не доступ к видеоурокам, а обещание новой жизни: престижную профессию, финансовую свободу, возможность путешествовать или уверенность в себе. Ваша задача как автора — нарисовать эту картину и показать, что ваш курс — это самый прямой путь к ней.
На чем должен строиться текст для онлайн-школы:
- Боль и проблема. Начните с ситуации, в которой находится ваш потенциальный клиент сейчас (рутинная работа, низкий доход, выгорание). Он должен узнать в этом описании себя.
- Мечта и результат. Покажите, какой станет его жизнь после прохождения курса. Не «вы изучите Figma», а «вы станете востребованным дизайнером и сможете работать из любой точки мира».
- Снятие страхов и возражений. Проработайте главные барьеры: «у меня нет времени», «это слишком сложно», «а вдруг я не найду работу?». Дайте на них убедительные ответы.
- Социальное доказательство. Отзывы, кейсы выпускников, истории успеха — это не просто украшение, а мощнейший инструмент убеждения.
- Гарантия и уверенность. Предложите пробный урок, гарантию возврата денег или поддержку куратора. Это снижает риски в глазах покупателя.
Инструменты и структура: от лендинга до автоворонки
Продажа образовательного продукта редко происходит мгновенно. Это целый путь, по которому вы ведете клиента с помощью разных текстовых форматов.
Ключевые элементы текстовой экосистемы:
- Email-рассылка или чат-бот. Именно здесь выстраивается полноценная автоворонка продаж, которая «прогревает» холодную аудиторию. С помощью серии писем вы выстраиваете доверие, делитесь пользой и мягко подводите к покупке.
- Лендинг курса. Здесь критически важна выверенная структура, которая последовательно проведет читателя от его проблемы к вашему решению.
- Лид-магнит. Бесплатный полезный материал (чек-лист, гайд, вебинар), который вы даете в обмен на контактные данные. Текст для него должен обещать быструю и ощутимую пользу.
- Посты в социальных сетях. Их задача — вовлекать, делиться пользой и направлять трафик на лид-магнит или лендинг.
- Рекламные креативы. Самый первый контакт с аудиторией. Текст здесь должен быть максимально коротким, цепляющим и бить точно в боль.
Написание текстов для онлайн-школ — это эмпатия, помноженная на маркетинг. Поймите, о чем на самом деле мечтает ваш студент, и покажите ему, как ваш продукт поможет этой мечте осуществиться.