Стратегия продвижения бренда – это тщательно разработанный план, определяющий путь, по которому бренд должен пройти, чтобы занять лидирующие позиции в своей нише на рынке. Эта «дорожная карта» содержит ключевые компоненты, которые помогают избежать отклонений от намеченного курса и обеспечивают последовательное движение к успеху. Правильно выстроенная стратегия продвижения бренда предполагает серию взаимосвязанных действий, направленных на достижение конечной цели – укрепление позиций бренда и завоевание лояльности целевой аудитории. В рамках данной статьи мы подробно рассмотрим цели и задачи, которые преследует стратегия продвижения бренда компании, изучим различные типы стратегий, оценим их потенциальную пользу, а также предоставим пошаговое руководство по разработке эффективной стратегии с нуля.
Для чего необходимо продвижение
Стратегия продвижения бренда направлена на:
-
Увеличение продаж: рост прибыли, привлечение новых и удержание существующих клиентов.
-
Создание идентичности: формирование узнаваемого и запоминающегося образа бренда (пример: Coca Cola - синоним газировки, логотип узнаваем во всем мире
-
Популяризацию товара/услуги: повышение узнаваемости через соцсети, баннеры, контекстную рекламу и т.д.
Как пояснили эксперты Hope Group, для достижения этих целей рекомендуется изучить конкурентов, потребности аудитории и тренды продвижения.
После сбора информации необходим тщательный анализ, чтобы выбрать оптимальные инструменты продвижения. Например, можно использовать социальные сети для продвижения товаров, а для повышения эффективности рекламы – технологии искусственного интеллекта.
Основные элементы стратегии продвижения
Любая, даже самая оригинальная стратегия продвижения бренда, состоит из универсальных компонентов:
Прежде всего, это концепция, заключающая в себе основную идею бренда и его неповторимые особенности.
Далее, необходимо четко определить целевую аудиторию. Создавая бренд, крайне важно сразу же определить, для кого он предназначен. В противном случае, компания рискует остаться без покупателей. Необходимо создать подробный портрет потребителя, которому будут интересны предлагаемые товары или услуги.
Важнейшим элементом является уникальное торговое предложение (УТП), которое должно подчеркивать преимущества бренда и выделять его среди конкурентов.
Нельзя забывать о наборе выгод, в котором должны быть перечислены все преимущества, которые получит потребитель, приобретая продукт или услугу данного бренда.
Стратегия также включает в себя техники коммуникации, определяющие то, как бренд будет взаимодействовать с целевой аудиторией, какой стиль общения будет использоваться и т.п.
И, наконец, необходимы инструменты измерения и контроля, представляющие собой систему показателей, разработанную специально для конкретного бренда. Они позволяют отслеживать ход реализации стратегии и оценивать ее эффективность.
Польза стратегий продвижения бренда
Продвижение продуктов на современном рынке становится все более сложной задачей. Простого стимулирования продаж с помощью навязчивой рекламы уже недостаточно. Поэтому, эффективная стратегия продвижения нового бренда должна включать в себя два ключевых элемента: выделение на фоне конкурентов и установление прочной эмоциональной связи с клиентом.
Для того чтобы выделиться, маркетологи разрабатывают уникальное торговое предложение (УТП) продукта, которое позволяет подсветить его отличительные особенности и преимущества по сравнению с конкурентами. УТП может подчеркивать инновационные технологии, высокий уровень качества обслуживания или заботу об окружающей среде – все те аспекты, которые делают бренд уникальным и привлекательным для потребителя.
Примером сильного УТП может служить позиционирование банка ВТБ во «ВКонтакте». Кратко и четко подчеркнуты те качества, которые выделяют продукт среди множества других предложений на банковском рынке.
Создание эмоциональной связи с клиентами является ключом к формированию лояльной аудитории. В рекламных кампаниях и контенте делается акцент на чувства и эмоции, которые вызывает бренд у потребителя. Благодаря этому, человек не только сам проявляет интерес к бренду, но и делится информацией о нем с друзьями и близкими, что способствует расширению аудитории и повышению узнаваемости бренда.
Если вас интересует разработка стратегии продвижения бренда, обращайтесь за помощью к профессионалам в данной сфере. Гарантирован отличный результат.
