Продажа квартиры - практические советы

В
момент принятия решения о продаже квартиры у собственников возникает
вопрос: стоит ли привлекать к процессу риэлторов или действовать
самостоятельно? У каждого из этих вариантов есть как преимущества, так и
недостатки. Сначала необходимо честно оценить свои возможности: наличие
сил и времени на размещение объявлений о продаже, ответы на звонки,
проведение переговоров, организацию показов недвижимости, сбор
документов для оформления сделки. Продажа жилья - дело хлопотное, но все
задачи вполне разрешимы. Главное - действовать обдуманно и
предусмотрительно.

Оценка объекта

Сначала
надо определиться со стоимостью квартиры. Для этого следует
проанализировать объявления о продаже подобных объектов. Посмотреть их
можно в местных газетах или на специальных сайтах. Необходимо учитывать,
что цены, указанные в объявлениях, отражают желания продавцов, а не
реальные суммы, получаемые при сделках. Однако разница между этими
показателями не слишком велика, поэтому среднюю цену на аналогичные
квартиры определить можно.

Рекламные мероприятия

Необходимо
постараться, чтобы как можно больше людей узнали о продаже квартиры.
Для этого надо опубликовать объявление в газетах и в интернете (на
разных сайтах), разместить его на городских досках объявлений. Следует
воспользоваться всеми возможными способами.

Объявление
должно содержать точную информацию о квартире: количество комнат,
наличие балкона и удобств, этаж, тип дома, микрорайон. В описании
следует подчеркнуть достоинства объекта продажи. Например, рассказать о
том, какая светлая и уютная квартира, как удачно расположен дом,
насколько близко находятся магазины, школа, детский сад, какой ухоженный
дворик. Обязательно указывают номер телефона для контактов с
потенциальными покупателями.

Показ объекта и переговоры

После
публикации объявления начнутся звонки от заинтересованных людей.
Отвечать рекомендуется доброжелательно и уверенно, пояснить недопонятые
моменты, пригласить будущих покупателей в удобное для них время на
просмотр квартиры и личные переговоры. Торговаться по телефону не
следует.

К
показу квартиры необходимо подготовиться. Каким бы ни был ремонт в
помещении, чистота и порядок - обязательны. Все лишние предметы лучше
убрать, чтобы помещение казалось просторнее. Перед самым приходом
будущих покупателей можно заварить чашечку кофе, аромат которого придаст
обстановке больше уюта и комфорта. Грязный подъезд может отпугнуть
покупателей, поэтому рекомендуется и здесь провести уборку. Следует
помнить, что на просмотр квартиры придут совершенно незнакомые люди,
истинные намерения которых неизвестны. Все ценные вещи поэтому не должны
находиться на видных местах.

Если
клиенту квартира понравилась, начнутся переговоры о цене и прочих
условиях сделки. У покупателей могут возникнуть самые разные вопросы об
объекте продажи. Необходимо дать исчерпывающие разъяснения. Однако не
стоит немедленно соглашаться на снижение стоимости квартиры. Надо
вежливо отстаивать свои интересы, демонстрируя при этом все преимущества
жилья.

Подготовка документов

После
достижения согласия по всем условиям будущей сделки вносится залог или
аванс, о чем составляется письменный договор. Затем надо без всяких
промедлений собрать всю необходимую документацию.

Обязательными являются:

• паспорта участников сделки;
• свидетельство, подтверждающее право собственности;
• документы, подтверждающие возникновение права собственности (например, договор приватизации или купли - продажи);
• согласие супруга на проведение сделки (удостоверяет нотариус);
• разрешение на сделку от органов опеки, если затрагиваются права несовершеннолетних или недееспособных лиц;
• выписка из домовой книги (предоставляет РЭУ или МФЦ).

Дополнительные документы:

• справка формы 11-А и 22-А (предоставляет БТИ или МФЦ);
• справка об отсутствии задолженности по квартплате;
• выписка из ЕГРП (подтверждает отсутствие залога, ареста, иных обременений имущества);
• кадастровый паспорт.

Оформление сделки

На
завершающем этапе происходит окончательный денежный расчет. Договор
купли - продажи оформляется и подписывается сторонами (желательно у
нотариуса

Составляется
передаточной акт. После чего документы отдают на регистрацию. Остается
получить зарегистрированные документы и передать покупателю квартиру
физически.

При самостоятельной продаже квартиры удается значительно сэкономить на оплате услуг агентства недвижимости.

Материал предоставлен компанией: Ремонт Престиж

Сайт: http://remontprestizh.ru/