За последние пару лет дистанционная продажа недвижимости как на первичном, так и на вторичном рынке стала обычной практикой. Эта услуга востребована в первую очередь среди занятых людей, у которых нет времени на личные встречи. Кроме того, она незаменима для собственников, которые живут далеко от места проведения сделки. Риэлтор Тимощук Алексей Борисович готов поделиться краткой инструкцией успешных дистанционных продаж.

Шаг 1: Наймите риэлтора

Специалист, которому вы доверите сопровождение сделки, должен обладать достаточными техническими навыками. Он должен уметь проводить 3D-туры по квартире, оформлять документы без личного присутствия и пользоваться электронной подписью. В малых населенных пунктах далеко не все риэлторы соответствуют этим требованиям.

Шаг 2: Сделайте уборку в квартире

Чем более ухоженным ваше жилье смотрится на фото, тем лучше оно будет привлекать покупателей. Не обязательно тратиться на вызов профессиональной бригады уборщиков. Необходимо убрать в шкафы и ящики личные вещи со всех поверхностей: детские игрушки с пола, посуду с кухонного стола, тюбики с косметикой из ванны. Квартира должна выглядеть так, словно оно готова к заселению новых жильцов прямо сейчас.

Шаг 3: Подготовьте подробную фотогалерею

В российских реалиях 3D- и VR-туры пока не очень востребованы. Но если вы их создадите, это произведет большое впечатление на покупателей и подчеркнет серьезность ваших намерений. Что же касается фотогалереи, она должна показывать не только количество комнат в квартире и их дизайн. Важно снять крупным планом батареи, чтобы покупатель видел, что они не подтекают. Покажите крупным планом сантехнику, краны, подоконники, наличники и прочие значимые детали интерьера. Чтобы снимки выглядели профессионально, воспользуйтесь штативом. Постарайтесь, чтобы в зеркалах и стеклах не просматривалось ваше отражение. Проводить съемку рекомендуется при естественном освещении.

Шаг 4: Обеспечьте стабильное, доверительное общение с клиентом

Потенциальные покупатели должны ощущать, что вы настроены к ним доброжелательно. Если у вас нет возможности отвечать на их звонки в реальном времени, старайтесь присылать ответы на письменные сообщения с минимальной задержкой.

Шаг 5: Оформите документы

Риэлтор Тимощук Алексей Борисович напоминает, что практически все документы сегодня можно оформить дистанционно. Расчеты удобнее всего проводить через банковский аккредитив: продавец получит деньги только после того, как выполнит все обязательства перед покупателем. Узнайте заранее, какую комиссию возьмет за эту услугу банк.